抖音电商亲子生活行业“新潮成长记”打造亲子营销新阵地

　　伴随着居民消费水平提高、政策扶持力度加大，中国母婴行业正释放出更大的潜能。与此同时，新一代宝爸宝妈购买母婴用品的方式，正逐步向垂类APP、直播、短视频等线上渠道转移。据《2021抖音母婴行业年度盘点报告》显示，2021年抖音母婴达人直播场次同比增长45.5%、直播用户观看次数增长169.4%。抖音电商，也正在成为母婴品牌的内容和经营新阵地。

　　在921好物节到来之际，抖音电商从懂孩子懂家长的基础出发，推出“新潮成长记”。成功打通线上线下营销场景，通过走秀、直播、明星种草等一系列活动拓展了亲子行业生意增长新空间。

　　01 线上线下链接营销场，为品牌生意注入能量

　　线下大秀打造潮流曝光阵地：

　　9月16日，由巴拉巴拉、李宁、斯凯奇、波司登、erB.DUCK、native、pawinpaw、安踏儿童等超多品牌联合发起的FW22潮童秀在杭州天目里拉开帷幕。作为“新潮成长记”的开幕式，这场走秀吸引了一众媒体和消费者的目光，也成为了品牌曝光的第一站。

　　明星达人组成种草天团矩阵：

　　郭涛、孙铱、袁成杰、巴图等一众明星和@带娃的小璐、@我是华子等抖音头部达人化身潮童推荐官，共同组成达人种草天团。直播活动期间，演员郭涛直播间观看人次破千万，带娃的小璐观看人次破300万。

　　以明星达人直播间为阵地的种草矩阵，不仅可以帮助亲子商品消费者快速触达懂自己的潮童时尚好物，缩短“人货匹配”时间，还能帮助更多商家在抖音电商平台吸引用户关注，加深用户对品牌的记忆和感知。

　　线上挑战赛提升流量量级：

　　为了让这股10后潮娃的时尚之风吹得更广，抖音电商亲子行业借势打造#10后整顿时尚圈线上挑战赛，邀请站内众多亲子达人展示自己家孩子独特的时尚风潮。挑战赛连续三天在榜，最高排名榜单第三，话题下视频总播放量超2.5亿。通过挑战赛，抖音电商吸引更多消费者从被动的潮童秀“围观者”，变成主动展示亲子时尚的“参与者”。

　　线下大秀联动线上挑战赛，营造站内亲子时尚氛围的同时，进一步提高站内亲子品牌的搜索量和声量，带动商家种草收益，为亲子品牌生意的持续增长注入能量。

　　02 中心场搭建多维阵地，助力内容场流量高效转化

　　电商直播挑战赛拓展生意玩法：

　　直播领域范畴，商家和达人在生意侧还可参与更多玩法活动，“好物直播间”、“亲子巅峰任务赛”、“全民任务赛”、“自播巅峰增长”等全新玩法适用于不同层级达人商家。

　　921期间，joytoy官方自播在整个921好物节期间，通过流量支持或货品补贴，实现了跃迁性的销量增长，单场直播业绩突破100万+，单场订单量超3000+，帮助潮玩品类在抖音921好物节期间取得不俗销售成绩。

　　多种促销玩法助力中心场爆发，带来新增长模块：

　　在中心场层面，为保证内容场积蓄的流量高效转化为销售额，抖音电商以更健全的的货架结构，利用站内搜索、商家店铺、活动专属页面等场景组件，丰富“人找货”触达链路，与内容场积累的流量池完美衔接。在921大促期间，搭建“抖in潮童新势力”？和“Dou来潮玩星球”亲子主题专区，辅以超高优惠补贴，限时抢购等玩法为商家重点品类成交突破提供了强力支撑。

　　9月抖in亲子囤货节作为为母婴商品打造的营销活动，与超值购频道深度联动，为商家带来销售增长，培养用户购物心智。抖音电商超值购频道主打大牌心智，平台�