实地调研国庆假期楼市：看房热情回升 开发商优惠活动“吸睛”

　　国庆假期期间，中国证券报调研小分队对北京、深圳、广州、贵阳等地楼市进行实地调研。调研发现，受购房贷款财政贴息等利好政策影响，楼市关注度提升，二手住宅市场可供选择的项目较为充足。记者走访多地售楼处发现，看房的人明显多起来了。为了促进销售，开发商优惠活动较为“吸睛”，一些楼盘推出国庆假期专属优惠活动，到店有礼、认购有优惠、提前打款有折扣。

　　具体而言，深圳龙华区、光明区多个新房项目售楼处看房客流人气旺，部分楼盘认购热度高，深圳楼市预期持续改善，整体保持稳固向好态势。广州一手住宅价格出现上涨苗头，北京现房楼盘去化速度加快。

　　分析人士表示，国庆假期前夕，楼市利好政策频发，进一步稳定了预期，助推市场修复向好。未来，新房现房销售将是大势所趋，随着相关政策逐步落地实施见效，预计将继续提振信心，有利于市场进一步筑底回升。

　　深圳：多个新楼盘客户看房热度高

　　10月6日，记者在深圳市光明区一新楼盘售楼处走访，时至中午12时，现场看房人流仍络绎不绝，大厅内一些客户正在洽谈、认购。记者在现场了解到，该项目国庆假期期间加推120套房源，假期前四天售出80余套，去化率约七成。

　　据了解，国庆假期前三天，光明区主要在售商品房项目来访量同比稳中有升，认购量同比大幅提升，市场预期持续改善。国庆假期期间市场成交主要集中在振业天境云玺、润锦园、金硕瑞府等项目。

　　此前，记者在深圳市龙华区某在建楼盘现场看到，塔吊矗立、施工声响不断，一片繁忙。尽管该楼盘尚未开售，但楼盘营销中心内不时有客户前往样板间参观。据销售人员介绍，该楼盘预计10月中旬开售，现阶段验资50万元可参观样板房。“国庆假期前三天项目人气火热，带看应接不暇，我一天接待十几组客户。”一名销售人员表示，该楼盘周边拥有在建地铁站、学校、商业等较为完善的配套。在龙华区民乐地铁站附近某楼盘，记者看到，半小时内有两组客户前来看房。项目工作人员称，该楼盘国庆假期销售表现尚可，看房需200万元验资。

　　在深圳市光明区，记者在两个新房项目看到，人气热度颇高。10月6日10点半，记者在光明区某楼盘营销中心蹲点观察，项目到访热度较高，半小时内便有8组客户前来看房。销售人员介绍，该楼盘国庆假期销售情况可观。8月份推出的1栋楼房源目前仅剩3套未售出。

　　从二手房来看，光明区贝壳某门店工作人员表示，近期光明城高铁站片区二手房市场总体保持平稳，但看房客户数量有所增加。深圳贝壳研究院表示，自“8·28”楼市新政出台以来，深圳二手房市场新增客源量、带看量呈现增长态势。二手房市场的卖方预期有所改善，议价空间有所收窄。9月上半月深圳二手房议价率为9.3%，环比收窄0.1个百分点，为今年以来次低值。

　　目前，深圳楼市保持稳固向好态势。国家统计局数据显示，今年3月至8月，深圳新建商品住宅、二手住宅销售价格指数已连续6个月环比上涨。

　　乐有家研究中心认为，政策“组合拳”层层递进，叠加10月传统旺季，深圳楼市有望延续向好运行态势。

　　北京：开发商优惠活动“吸睛”

　　“国庆假期，楼盘基本每天都有成交。到访客户以中介带看、社交媒体引流等为主，也有部分到访客户是前期楼盘销售进行电话陌生拜访积累下来的。目前，整个小区有一套房源符合贴息优惠政策，房子是一居室，总房款不到150万元。”走访过程中，大兴区某现房销售楼盘销售人员告诉中国证券报记者。

　　据上述楼盘销售人员介绍，国庆假期期间，新认购的客户可以享受买房赠送5年物业费的活动以及多加1万元可认购车位的活动。

　　走访过程中，西三环某楼盘销售人员告诉中国证券报记者，国庆假期期间，楼盘一共推出5项优惠活动，分别是国庆节专属折扣活动、当天首访认购活动、认购三天内首付交齐并草签活动、认购七天内网签活动、68平方米及88平方米额外专属活动，每项活动都可以享受3个9.9折优惠，总房款可以享受多重折扣叠加。

　　此外，记者调研发现，为了增加人气，不少楼盘推出到店有礼等活动，以此吸引周围居民。

　　“新房与二手房最大的不同点是客群有差异，新房有一多半客源是周围二手房的业主，这类活动对于促进销售非常重要。国庆假期的活动包括趣味闯关游戏、缤纷手作工坊、国庆限定主题茶歇等内容。”有售楼处销售人员告诉中国证券报记者。

　　二手房方面，记者走访了解到，目前，主城区配套成熟、楼龄较新的次新房源带看旺盛，议价空间持续收窄；远郊“老破小”房源流动性偏弱，业主仍需要降价才能促成交易。

　　“二手房带看目前有所回暖，也带动新房市场改善需求释放，购房者优先卖掉存量房产，再购置品质新房。”中原地产首席分析师张大伟对中国证券报记者表示。

　　广州：成交有所回暖

　　记者实地调研广州楼市了解到，为抓住国庆假期销售良机，保利发展、越秀地产、中海地产等主流开发商推出了尾盘“一口价”、车位费减免、无忧购房、现楼“先住后供”并送拎包入住装修套餐等一系列促销活动，吸引客户看房并促进成交。在开发商各种促销政策吸引下，不少市民选择在国庆假期间逛售楼中心，精挑细选心仪的房子。

　　记者在保利发展海珠区某一手住宅项目现场看到，新开放的销售中心吸引了不少假期前来看房的客户，样板间内看房客户在讨论户型格局，洽谈区坐着不少客户等待签约，现场置业顾问都在忙着讲解和带客看房。现场一位置业顾问向记者介绍，国庆假期期间，项目专门开放了全新的售楼部并加推优质户型，吸引了不少看房客户，相比平常周末看房客户明显增多。“国庆假期期间每天都有200多组客户来项目看房，我们每天都要忙到晚上9点多。截至10月5日，项目累计签约已经超过80套。”该置业顾问表示。

　　该项目一名销售经理还告诉记者，最近几个月，广州市一手住宅价格出现上涨苗头。根据国家统计局数据，2026年8月，广州一手住宅价格环比上涨0.1%，已连续6个月环比上涨，显示市场呈现一定的修复和回暖态势。“预计随着各项利好政策逐步落地实施，广州房地产市场将持续向更长远、更好的方向发展。”该销售经理说。

　　记者在国庆假期期间走访还了解到，随着国家及地方各项利好政策逐步落地见效，广州市二手住宅市场呈现持续筑底回升的态势。9月份以来，广州中心城区部分热门板块的网签活跃程度均高于去年同期，一些活跃楼盘的网签热度同比显著提升。

　　贵阳：房贷贴息新政传导仍需观察

　　无论是刚需还是改善，观山湖区是贵阳众多购房者的首选。国庆假期期间，中国证券报记者以观山湖区为样本，对贵阳房地产市场进行实地调研。调研发现，尽管假期多在下雨，但看房的人不少。位于观山西的某楼盘销售人员告诉记者：“国庆假期第一天，我一直忙到晚上10点左右，才有空吃饭。”目前该楼盘仅有明年底前交付的两栋楼在售，已交付楼层均已售罄。

　　为抢抓中秋国庆“双节”看房热潮，开发商推出不少限时优惠政策，冲刺全年销售业绩。比如，紧邻贵阳金融城（位于观山湖区）的某楼盘除送价值8万-10万元的车位和2年物业费外（每平方米3.98元），还给予折扣后购房总价2%的利息补贴；此外，允许购房者预交2万元的认筹金锁房锁价，若不要可全额退还。

　　记者调研了解到，房贷贴息新政或对刚需客户撬动力度大，其对贵阳二手房市场的传导效果还需观察。一家全国性房产平台的资深中介人士判断：“房贷贴息新政对贵阳楼市行情会有较大触动，尤其是纯刚需客户——首付有些吃力或买房犹豫人群。对部分刚需客户而言，房贷贴息下来，可能比公积金贷款划算。在大型节假日期间，看二手房的群体其实不多，因为节假日以新房为主——新开盘的活动力度大，看房也方便。很多二手房或是房东在住，或是租客住，假期看房可能存在阻碍。价格上，新房也更有优势。”

　　展望后市，受访人士普遍认为，贵阳楼市整体止跌向稳可期。